L’Internationalisation ciblée


En PME plus qu’ailleurs, un fin ciblage de ses marchés export est prépondérant pour assurer croissance et rentabilité.

  • Etablir un diagnostic interne et externe de l’entreprise :
    ses capacités de production, ses possibilités financières, ses ressources humaines, ses produits et leur réglementation, les marchés de l’entreprise
  • Regrouper les marchés aux caractéristiques homogènes : macro-segmentation
  • Hiérarchiser vos couples produits/marchés
  • Elaborer un business plan à 3 ans
  • Mobiliser les sources de financement
  • Trouver les meilleurs distributeurs ou partenaires
  • Négocier et rédiger les contrats de partenariat
  • Piloter la mise en œuvre du plan d’actions

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