Le commercial offensif


Cohérente avec la stratégie, la réussite commerciale requiert une organisation rigoureuse.

  • Plan de développement commercial au regard des objectifs  de l’entreprise
  • Organisation commerciale : rôles et missions des commerciaux, (prospection, fidélisation), objectifs et rémunérations, recrutement, formation terrain, management des équipes de vente
  • Argumentaire, optimisation de la relation client, création des supports d’aide à la vente
  • Pilotage et reporting des actions, ratios d’efficacité
  • Tableaux de bord et retour sur investissements annuels

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